珠江钢琴：奏响转型升级新乐章

　　神州乐器网讯 广州珠江钢琴集团股份有限公司（以下简称“珠江钢琴”）始建于1956年。公司聚焦乐器文化产业，围绕核心能力的培育，长期从事钢琴的研发、制造、销售与服务，逐步形成国际先进水平的产品创新能力和全球规模最大的生产能力。2010年，公司全年销售钢琴10.04万架，首次年产销量突破十万架（国内首家）。
　　
　　珠江钢琴此次IPO募集资金将投向“珠江增城中高档立式钢琴产业基地项目”、“珠江钢琴国家级企业技术中心增城研究院”、“珠江钢琴北方营销中心”三个项目。项目建成后，公司市场第一的地位得以进一步巩固、产品档次得以进一步改善。
　　
　　发力高端
　　
　　从世界最大迈向世界最强
　　
　　珠江钢琴，是目前全球年产量最大的钢琴制造商，多年来，珠江钢琴集团依靠技术领先、质量经营，2010实现钢琴年产销量达10万架，累计产销量超过130万架；销售幅射全球100多个国家和地区，国内市场占有率超过25％，全球市场占有率超过20%，企业主要经济指标稳居全国同行首位。2008年、2009年和2010年，公司的国内市场份额分别为25.94%、26.38%和27.90%。
　　
　　做为老牌乐器强企，珠江钢琴集团早已明确了企业的宏伟目标：“造世界最好的钢琴，做世界做强的乐器企业”。为此确定了“创新、品牌带动、质量取胜、国际化运营”四大战略举措，并细化为若干战略项目：IPO上市募投项目、北京珠江钢琴有限公司建设项目、数码钢琴研发和音乐文化教育等。“增城中高档立式钢琴产业基地项目”即是IPO上市募投项目的一部分。
　　
　　战略项目的稳步推进，推动了珠江钢琴又好又快发展。近年来珠江钢琴产销量复合增长率约15%，每年增长超过1万架，2011年产销量已经突破11.5万架，销售收入、利润总额连年实现两位数增长，正大踏步向“世界最强”的目标迈进。
　　
　　据了解，“增城中高档立式钢琴产业基地项目”今年3月份已经在广州增城经济技术开发区奠基，将进入建设期。项目建成后将大幅提升珠江钢琴集团的中高端产品产能；依托行业内唯一的国家级企业技术中心建设的增城研究院主要从事钢琴技术研发、工艺研发、材料处理试验和工艺试验。
　　
　　“中高档立式钢琴产业基地是公司成为世界钢琴龙头企业发展战略的需要，是在公司现有主营业务基础上，结合国家产业政策和行业发展特点，充分考虑国内外同类产品发展方向，以现有技术为依托实施的投资计划，是现有业务的进一步拓展。增城4万架中高档立式钢琴产业基地项目的顺利实施，可以丰富公司产品种类，完善钢琴产品体系，增加中高档钢琴收入份额，市场第一的地位得以进一步巩固。”珠江钢琴相关负责人表示。
　　
　　注重研发
　　
　　推动我国钢琴产业创新发展
　　
　　珠江钢琴集团是中国乐器同行唯一一家拥有“国家级技术中心”的企业，技术中心目前拥有研发试验场地达5000平方米，建成高级演奏会钢琴制造室、音色试听实验室及小型环境模拟实验室等多个大型研发实验室，拥有全国同行规模最大、设施最先进、研发手段和检测能力最强的研发平台，创新成果层出不穷，已经获得专利54项，技术秘密283项。
　　
　　截至2011年末，公司在职员工总数为1728人，高技能人才数量在国内同行中，占据较大比重。在钢琴制造这种对员工技能要求较高的行业里，珠江钢琴有着强大的人才优势。目前，公司内具有10年以上工龄的在职员工超过1000人，钢琴研发、管理、生产、销售第一线经验的长期累积和沉淀确保了珠江钢琴产品保持良好的品质，巩固了珠江钢琴国内乃至全球钢琴行业的领先地位。同时，本公司还引聘国际知名的钢琴设计大师托马先生、坎贝尔先生、史蒂芬·默勒先生等国外著名专家担任公司顾问，并与刘诗昆等国内外30余名钢琴演奏家建立了长期合作关系，形成了一支包括国际钢琴设计大师、国际钢琴制造大师、国内外著名钢琴家在内的技术团队；打造了一支由全国技术革新能手、行业技术能手等技能型人才组成的技工团队，技术工人占比达76%。
　　
　　虽然目前珠江钢琴集团的研发和创新能力已达到国内领先水平，但和国际高端企业相比，在部分关键零部件的应用技术上还需要进一步提升。珠江钢琴“国家级企业技术中心增城研究院”项目即是依托国家级企业技术中心进行建设的，意在进一步增强公司研发实力，提升公司产品技术含量，同时，进一步提高公司产品品质，增强公司市场竞争力。
　　
　　扩大珠江钢琴集团的高端产能，进一步优化产品结构；同时加强核心技术研发，提升公司产品技术含量及产品品质，巩固珠江钢琴集团在国内钢琴行业的领先地位，引领我国钢琴制造产业的技术进步和转型升级。
　　
　　完善营销
　　
　　打造遍布全球的营销网络
　　
　　本公司销售模式采用经销商销售。经过多年的发展，本公司建立了遍布全球的营销网络，其中国内营销服务以广州、北京为中心，形成销售网点278个，服务网点177个；国际以亚洲、欧美为核心，形成销售服务网点235个，营销和服务网络覆盖全球100多个国家和地区，为客户购买产品提供了基础保障，提高了顾客购买产品的便利性和公司提供服务的及时性，也使本公司能更快地收集市场信息，并根据市场反应调整业务和服务。
　　
　　但从珠江钢琴整体销售情况来看，公司传统的强势销售区域为华中、华东及华南，三地销售收入占到公司内销收入比重60%以上。此次公司IPO募投项目之一，“珠江钢琴北方营销中心”的建成，将极大地提高本公司在北方市场的销售能力，辅以北京珠江制造的投产，公司市场布局将趋于完善，北方市场地位将得到提升。